Si usted tiene una fábrica de chocolates y se caen las ventas, ralentiza la producción.
Vamos a la gráfica del estado del stock de viviendas nuevas por vender para Lima Metropolitana.
Los colores negro (terreno sin excavar), plomo (excavación y cimientos), rojo (casco), azul (acabados), y verde (stock terminado).
La línea negra es el indicador Stock Terminado/Ventas.
Cuando el mercado se llena de stock terminado sin vender; termina vendiendo (¡3 días de locura!) se vuelve a comprar terrenos y el ciclo comienza. Ver línea negra en valores máximos (stock terminado alto) pero los stock iban aumentando siempre.
Este ciclo comienza a agotarse, los stocks totales nunca fueron tan grandes. Prestar atención al stock en terreno (área en negro) va con tendencia negativa, no hay reinicio del ciclo “terminar de vender y comprar terreno”.
Hay dos formas que el mercado vuelve a equilibrar su oferta con la demanda: o regresan las ventas o reduce su stock.
¿cuál desición cree usted que tomará el mercado? Yo también pienso lo mismo pero; si el mercado vuelve a aumentar el stock, a finales del 2021, entonces veremos “muchos días de locura” que reflejen el sobre stock alcanzado.
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Escrito por : MDI ING. GIOVANNI GARCÍA BAZÁN
